Os 3 modelos a seguir foram construídos com base em feedbacks reais de recrutadores de empresas B2B de SaaS, indústria e serviços financeiros. Cada um cobre um perfil distinto: prospecção ativa (hunter), gestão de carteira (farmer) e canais de parceiros.
Aqui você também encontra dicas de escrita e elaboração de currículos voltados para executivos de contas, com visões de recrutadores reais.
O que os recrutadores buscam em um CV de executivo de contas (3 perguntas-chave)
- Qual era a sua meta e quanto você entregou? (fale o quanto da meta você superou).
- Qual é o seu ticket médio e o ciclo de vendas que você gerencia? (informe tempo de receita e o valor).
- Quais ferramentas e métodos você usa? (cite metodologias e ferramentas como SPIN e Salesforce).
3 modelos de CV de executivo de contas prontos para copiar
Para ter um CV de executivo de contas forte, você precisa mostrar que domina as principais metodologias e tecnologias da profissão.
Isso deve ser feito mostrando competências para trabalhar com organogramas complexos e tenacidade para fechar bons contratos.
Veja como fazer com os exemplos a seguir!
1. Exemplo de currículo de executivo de contas hunter
O executivo de contas que trabalha como hunter é a pessoa que faz a prospecção de novos negócios. Ele é responsável por todo o processo até o fechamento.
Geralmente, é preciso ter um perfil agressivo de superação de metas, como experiência na geração de receitas altas.
A visão do recrutador
"Meu foco é fechadores de contratos. A primeira coisa que eu olho é o ticket médio do candidato e quanto das metas ele bate mensalmente. Para mim, sem números, sem entrevista."
"Quando avalio CVs de executivos de contas, eu quero ver os logotipos que ele trouxe e o tamanho do ticket médio dele. Também quero ver as estratégias dele de penetração de mercado e suas taxas de fechamento."
O que colocar no seu currículo:
- Mencione quantos logotipos você já levou para uma empresa e cite os mais lucrativos.
- Destaque bem o maior aumento de receita recorrente anual que você já gerou para uma empresa.
- Mencione sua taxa de superação de metas mensais e anuais, indicando o lucro gerado.
- Diga que você utiliza metodologias como a BANT para reduzir o tempo de ciclo de vendas.
2. Modelo de currículo para executivo de contas farmer
Já o executivo de contas farmer é mais focado em cultivar o relacionamento dos clientes já existentes.
Todo o trabalho gira em torno da retenção do cliente e de estratégias de upsell/cross-sell.
A visão do recrutador
"Para esse tipo de vaga, eu busco provas de que o candidato não só fez o cliente ficar, mas que passou a gastar mais na empresa. Busco palavras-chave como churn e LTV."
"A principal habilidade que procuro é inteligência de conta, ou seja, a leitura de dados de clientes e previsão de novas fontes de receita. Gosto de casos de aumento de LTV (lifetime value)."
O que colocar no seu CV:
- Mencione estratégias de sondagem de novas dores dos clientes e estratégias de marketing para ofertar produtos complementares.
- Na seção de experiência, mencione taxas de redução de churn (cancelamento) que você conquistou.
- Cite a porcentagem de aumento de receita por meio da expansão na carteira de clientes (inclua o valor de receita extra em dinheiro).
3. Exemplo de CV de executivo de contas de canal
Esse é o profissional que gerencia os relacionamentos com parceiros e revendedores. Ele trabalha muito com capacitação de canais e expansão de capilaridade de mercado.
Visão do recrutador
"Para esse tipo de vaga, eu prefiro candidatos que, além das vendas diretas, são capazes de treinar equipes e parceiros para aumentar a receita da companhia."
"Gosto de ver no currículo o crescimento do volume de vendas que o candidato gerou através da gestão de parceiros."
O que colocar no currículo:
- Mostre experiência no recrutamento de novos parceiros através do aumento da presença da marca em uma cidade ou região.
- Cite o valor de faturamento que você trouxe para a companhia por meio do seu canal de parceiros.
- Cite técnicas de incentivo para impulsionar as vendas e os resultados que obteve.
Quais habilidades colocar no CV de executivo de contas
Executivos de contas lidam com clientes, parceiros e tomadores de decisões o tempo inteiro.
Para isso, eles precisam lançar mão de um mix de soft e hard skills bem cultivado para demonstrar eficiência.
Veja abaixo exemplos de palavras-chave essenciais para um currículo de executivo de contas:
Hard skills:
Soft skills:
- Gestão de organogramas complexos;
- Empatia estratégica;
- Comunicação persuasiva e storytelling;
- Negociação win-win;
- Liderança e treinamento de equipe.
Como fazer seu CV de executivo de contas passar pelos filtros ATS
Para que um currículo passe pelos filtros automáticos, ele precisa ser otimizado tanto no visual quanto no conteúdo.
No aspecto visual, atente às seguintes coisas:
- Enviar o documento em PDF;
- Usar um design minimalista;
- Limitar o número de gráficos e imagens;
- Não use barras de nível, prefira números;
- Use espaçamento de 1,15 entre linhas;
- Organize o currículo em seções bem divididas.
No que se diz respeito ao conteúdo, além de usar números para mostrar sua eficiência, inclua algumas das palavras-chave abaixo:
- Ferramentas: Salesforce, HubSpot, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, entre outras.
- Metodologias: Solution Selling, Social Selling, BANT, Challenger Sale e mais.
- Métricas/KPIs: Churn, RevOps, Pipeline, Forecast, GMV, LTV e CAC (custo de aquisição).
- Processos: qualificação de leads; SDR Handover, Negociação C-Level e Prospecção Outbound.
Use nosso checklist antes de enviar o seu CV de executivo de contas
Use o seguinte checklist para ter um currículo de executivo de contas que foge do básico e se mostra eficiente.
- Transforme cada tarefa nas experiências em resultados e KPIs;
- Verifique se as palavras-chave estão atualizadas com as tendências da sua área;
- Use fontes profissionais (Arial, Times New Roman) tamanho 12;
- Use cores neutras, de preferência as da logomarca da empresa;
- Destaque os KPIs e resultados usando negrito;
- Use listas curtas para facilitar a leitura do recrutador.
Transformações de CV com base nas nossas dicas
Veja a seguir exemplos de antes e depois das principais seções de um CV usando as dicas que reunimos.
Resumo profissional
Antes, o candidato focou no que ele queria: uma boa oportunidade de crescimento:
"Profissional com experiência em vendas, prospecção e atendimento ao cliente. Procuro uma oportunidade para crescer em uma empresa sólida e ajudar na superação de metas."
Agora veja a mudança quando o foco vai para o olhar do recrutador, ou seja, para resultados:
"Executivo de contas B2B com 8 anos em ciclos complexos (6–18 meses). Especialista em Challenger Sale com ticket médio de R$ 5M/ano e taxa de superação de meta de 127% nos últimos 3 anos. Carteira atual: 14 contas Enterprise nos setores de logística e manufatura."
Experiência profissional
Antes, a lista em uma das experiências consistia apenas de tarefas que pareciam vazias para os recrutadores:
- Prospecção de novos clientes;
- Gestão do CRM da empresa;
- Realização de reuniões de faturamento.
Perceba como a lista fica forte ao usar verbos de ação e adicionar conquistas e resultados:
- Abriu 15 novas contas Tier 1, resultando em R$ 1,2M de ARR no segundo trimestre.
- timizou o fluxo de vendas do HubSpot, aumentando a taxa de conversão de leads qualificados em 34%.
- Realizou mais de 200 reuniões com CEOs e diretores, fechando negócios que aumentaram o ticket médio em 20%.
Educação
Muitas pessoas entendem que a seção de experiências é a única importante e acabam apenas listando os cursos que fizeram:
Educação
- Graduação em economia;
- Curso de inglês;
- Marketing para vendas.
Porém, um currículo otimizado deve adicionar o nome da instituição de ensino, para dar credibilidade aos conhecimentos do candidato:
Formação acadêmica:
- Bacharelado em administração de empresas - UESC;
- Certificação Salesforce Administrator - Trailhead;
- Inglês aplicado a negociações - Huthwaite International;
- Metodologia SPIN Selling - Huthwaite International;
- Quick value selling - Huthwaite International.
Considerações finais
Em resumo, para conseguir uma boa contratação como executivo de contas, é preciso que seu currículo tenha três fortalezas:
- Estratégias para ATS;
- Foco em resultados;
- Domínio de negócios.
O segredo é incluir sempre métricas e os valores dos lucros que seu trabalho gerou.
Além disso, mencionar ferramentas fortalece a visão que o recrutador cria de você. Siga as dicas deste artigo para ter um CV de executivo de contas vencedor!
